Ekonomi Bilgileri

Pazar Payı Nedir? (Pazar Payı Hakkında Herşey)

Eğer bir işte bulunduysanız veya herhangi bir süre için büyük bir şirkette çalışmışsanız, “pazar payı” terimini duydunuz. Düşük seviyeli yöneticilerine bile orta vadede aşina olduğunu ve pazar payı iş başarısı için son derece önemli olduğunu anlıyoruz.

Özünde, pazar payı, bir şirketin bir sektör içindeki belirli, istenen pazarından yakaladığı tüketici yüzdesidir.

Pazar payı, bir iş liderine şirketinin mali sağlığı ile ilgili herhangi bir şey söylemezken, pazar payının yüzdesini bilmek, rekabeti ile karşılaştırıldığında, işinin büyüklüğü ve rekabet gücü hakkında bir fikir verir.

Pazar Payı Tanımı

Her sektörün bir hedef pazarı vardır ve bir sektördeki her şirket pazarın bir yüzdesine satmıştır. Bu pazar payı. Pazar payı, belirli bir pazar payını belirlemek için ulusal düzeyde ve daha bölgesel ve yerel düzeylerde hesaplanmaktadır.

Pazar payını hesaplamanın en temel yolu, bir şirketin toplam satış sayısını almak ve daha sonra bu sayıyı sektörün toplam satışına bölmektir.

Örneğin, TRN Elektronik’in, televizyonda 100 milyon dolarlık televizyonun aynı dönemde satıldığı toplam piyasada 5 milyon dolarlık televizyon sattığını varsayın. TRN Elektronik’in pazar payı yüzde 5’tir. Şirketler, bu sayıyı pazardaki ilgili güçlerini hedef alıcılarıyla değerlendirmek için kullanırlar.

Pazar payı, bir şirketin rekabet avantajının nerede olduğunu bilmesini sağlamak için çok spesifik kategorilere ayrılabilir. Televizyon örneği daha sonra plazma, LED veya 3D televizyonlar gibi televizyon satış bölümlerine ayrılabilir. Ayrıca coğrafi bölgelere ayrılabilir. Bir sektörde ulusal olarak yüzde 5’lik pazar payına sahip bir şirket, küçük bir ülkede tek bir konumu varsa, kendisi hakkında çok güçlü hissedebilir. Yüzde 50’lik bir pazar payı, 50 şirketin her birinde 50 lokasyon varsa, çok sayıda olmayabilir.

Pazar Payının Önemi

Pazar payı, bir şirkete kârlılığı ile ilgili belirli bir sayı vermezken, bir şirketin gelirleri, büyümesi ve net karları hakkında önemli bilgiler sağlamaktadır. Bunun ölçek ekonomileri ile ilgisi var. İşletme ne kadar büyükse, daha fazla sayıda kişiye daha uygun maliyetli bir şekilde hizmet edebilir. İşverenin terimleriyle, şirket ne kadar büyükse, şirket her müşteriye ürün veya hizmet sağlayabilir. Büyük toptan siparişler nedeniyle mal veya malzeme daha fazla indirim için satın alınır. Böylelikle, rakipleri ile aynı fiyat noktasında bile, daha büyük bir pazar payına sahip olan daha büyük bir şirket daha yüksek bir net kar elde edebilir ve bu da onu daha güçlü bir şirket haline getirebilir. Ayrıca şirketin daha fazla promosyon veya satış sunmasını ve böylece pazar payını daha da yükseltmesini sağlar.

Pazar payı, bir bileşik etkisi olan bir şirkette itici bir güç olma eğilimindedir. Şirket ne kadar büyükse, ürünleri daha verimli bir şekilde sunabilir; Böylece, şirketin pazar payını yakalamada ne kadar etkili olduğu görülür. Daha fazla pazar payı yakaladığından, bu döngü tekrar başlar.

Çok fazla pazar payına sahip olmak mümkündür. Bu, bazı endüstrileri diğerlerinden daha fazla etkileme eğilimindedir. Ne de olsa Walmart, yarışma olmadan yiyecek, oyuncak, kıyafet ve daha fazlasını satma konusunda mutlu olur. Ancak, devletlerin rekabeti ortadan kaldırmasını engelleyen, devletlerin çok büyük kazançları önleyen hükümet antitröst yasaları var. Rekabet olmasaydı, fiyatlar bir varlık tarafından belirlenir ve genellikle rekabetin varlığından daha yüksektir.

Sigorta, bankalar ve finans kurumları gibi diğer sektörler de yüzde 100 pazar payına sahip olmak istemiyorlar çünkü risklerin yüzde 100’üne sahip olacaklar. Doğru miktarda pazar payını yakalayarak, bu tür şirketler kârlıdır, ancak büyük bir felaket gerçekleştiyse, yüzde 100 pazar sorumluluğu ile fazla genişletilmeyeceklerdir.

Pazar Payını Değerlendirmek

Küçük bir işletme sahibi, ulusal endüstri standartlarına kıyasla pazar payıyla ilgilenmeyebilir. Aynı zamanda, çeşitli pazarlarda benzerlikleri ve farklılıkları analiz etmek için kendi sektöründe ülke çapında çok sayıda satış yapan kim olduğunu bilmek isteyebilir. Örneğin, bir araba bayii, yerel pazardaki gibi ulusal pazar payı standartlarıyla daha az ilgilenmektedir. Bayilik sahibi, merkezindeki bayisi ile bir harita üzerinde 20 millik bir yarıçap çizebilir. Daha sonra bölgede aynı tip araba satan ve büyük rakip otomobilleri satan diğer birçok bayiye bakacaktı.

Bölgede her yıl 5.000 araba üretilen ve bayilik 1.000 satıyorsa, bölgesinde yüzde 20’lik bir pazar payı var. 1.000 otomobil, ulusal pazar payı rakamlarının radarına bile vuramayabilir. Ancak, bayi, benzer bir kasabada iki eyalette bir bayilik ve her yıl milyonlarca otomobilin ulusal pazar payının yüzde 5’ini temsil eden bir demografi bulursa, söz konusu satıcı, bu bayiliği bu kadar etkili kılan şeyi analiz etmek isteyebilir.

Pazar Payı Metriklerini Tanımlama

Bir sektördeki her şirketin aynı hedef pazara sahip olamayacağını unutmayın. Bu, Rolex’in saat endüstrisine bakarken Timex ile aynı genel pazarı yakalamaya çalışmadığı anlamına geliyor. Devlet Tarım Sigortası sigortalı sürücülerinin tümünün maliyetlerini azaltmaya yardımcı olmak için iyi sürücülerin altını çizmek isterken, Esurance daha düşük riskli sürücüleri almakta ancak daha fazla primi ödemektedir. Vitamix karıştırıcıları, sağlık görevlilerinin daha üst seviyelere çıkmasını sağlarken, Mutfak Yardımcısı her erkeğin karıştırıcısı olmak ister. Pazardaki segmentleri karşılaştırmadan rakamları karşılaştırmak, ihtiyaç duyduğu verileri bir şirkete vermemektedir.

Bir şirket, gerçek satışları pazar payını tanımlamak için tek yol olarak kullanamaz. Örneğin, Vitamix ve Ninja aynı hedef pazara sahiptir. Ancak Vitamix daha yüksek fiyatlıdır. Bu, Vitamix’in daha az birim satsa bile, Vitamix’in gelirlere dayalı Ninja’ya kıyasla daha büyük bir pazar payına sahip olabileceği anlamına geliyor. Blender devleri, pazar payını belirlemek için belirli pazar segmentine kaç birim satıldığına daha fazla ilgi duyabilir. Yüksek kaliteli blender pazarının yılda dört milyon adet sattığını ve Vitamix’in 1,2 milyon adet sattığını düşünün. Ninja 1,5 milyon satıyor. Vitamix yüzde 30 pazar payına sahipken, Ninja yüzde 37.5 pazar payına sahip. Vitamix, daha yüksek fiyatlı ve daha fazla gelir elde edilmesi durumunda bu sayıdan rahatsız olmaz. Ancak, şirket Ninja’yı yenmek için daha büyük bir pazar payı istiyorsa,

Pazar Payını Yakalama Stratejileri

Şirketlerin pazar payını yakalamak için kullandıkları birçok strateji var. Genel markalaşma ve ulusal pazarlama Geiko, JP Morgan Chase ve Staples gibi ulusal markalar için önemli stratejilerdir. Bu şirketlerden birini görmeden bir spor karşılaşmasını ya da ev levhasının arkasından benzer bir izleyemezsiniz. Tüm ağlarda reklam yayınlıyorlar, her yerde reklam panoları var ve esasen pazarları doyuruyorlar, böylece insanlar bir hizmete ihtiyaç duyduklarında onları düşünecekler. Fikir, akılda kalmanın satışta zirveye ulaşmasıyla sonuçlanmasıdır.

Başka bir strateji, işletmenize daha fazla müşteri çekmek için promosyonlar veya satışlar yapmaktır. Vitamix söz konusu olduğunda, gösteride özellerle birlikte Costco lokasyonlarında yol gösterileri yapıyorlar. Yol gösterisi sırasında, tüketiciler, profesyonel bir demo sunumcusu tarafından ürünün birçok özelliğine dahil edilir ve ürünü indirimli fiyatla satın almak için bir fırsat verilir ve çoğu zaman bu fırsatı tatlandırmak için atılan diğer aksesuarlar da vardır. Bu strateji, marka oluştururken ürünün fiyat bütünlüğünü korumak ve daha fazla pazar payını yakalamak için bir promosyon fiyatı sunmak için tasarlanmıştır.

Bir şirketin pazara sahip olması, bir şirketin en büyük pazar payına sahip olduğu anlamına geldiğinde, kayıtsızlık bir sorun haline gelir. Pazar payı büyümesi için aç olan şirketler, tüketicilere daha iyi bir şeyler sunmak için ürünleri yenilemeye çalışıyor. İnovasyon, Apple’ın dünya çapında akıllı telefon ve tablet cihazlarının önde gelen tedarikçisi haline gelmesi. Yenilik yapmaya devam ediyorlar ve pazar payında en üst sıralarda yer alırken, yenilikler için yüksek fiyatlara hakim oluyorlar.

Şirketler mevcut müşteri tabanları ile güçlü ilişkiler kurarak pazar payını da artırabilirler. Bu, birçok şirketin kullandığı geniş marka ve pazarlama kampanyalarına kıyasla, pazar payı oluşturmanın ucuz bir yoludur. Scott Trade gibi bir yatırım şirketi televizyonda, internette ve finansal dergilerde çok sayıda reklam yapıyor. Waddell ve Reed gibi yüksek kalitede bir yatırım danışmanlığı şirketi, şirketin pazar payını inşa etmek için daha çok ilişkilere ve yönlendirmelere dayanmaktadır. Bu strateji, kişisel olmayan pazarlama stratejilerinden daha sadık bir müşteri tabanı oluşturur.

Pazar payını yakalamak için bir başka strateji, bir rakip satın almaktır. A Şirketi yüzde 30 pazar payına sahipse ve B Şirketi yüzde 20’ye sahipse, yeni birleşmiş şirket% 50 pazar payına sahip olacaktır. Anlaşmanın kapanışında pazar payını genişletmekle kalmayacak, aynı zamanda tüketici tabanına daha uygun maliyetli mal ve hizmet sağlayabilen ölçek ekonomilerinden faydalanacaktır. Bu, yeni müşteriler için çekici hale getirir, böylece pazar payını daha da genişletebilir.

Pazar Payını Koruma Stratejileri

Bir şirket istediği pazar payını ele geçirdiğinde, bu müşterileri sadık ve öfkeli hayranlar olarak tutmak için odaklanmalıdır. İş liderleri, müşterileri elde tutma maliyetinin bunları elde etmekten daha az olduğunu bilirler. Bu bilgiyle, bir şirketin kazandığı pazar payını koruyabilmesi gerekir.

İlişkiler tutma stratejileri için kritik öneme sahiptir. Müşteriler, şirketin ve insanlarının kendilerini önemsediğini hissettiklerinde müşterileri olurlar. Çalışanların iletişim ve hizmet becerilerinde eğitilmesi, satış becerileri kadar önemlidir. Müşterilere teşekkür etmek ve tatil günleri için doğum günü kartları gibi tatil selamları servis sağlayıcılar tarafından etkin olarak kullanılmaktadır.

Bir diğer strateji, mevcut müşterilere sadakat ve ödül programları gibi programlar vermektir. Bunlar, mevcut müşterilere özel olan özel promosyon teklifleridir. Bunlar belirli bir minimum süre için müşteri olmak için indirimler sunabilir. Eğer 10 satın aldıktan sonra ücretsiz bir kahve olsun olabilir. Bir arkadaş getirmek ve biletinizi yarı fiyatına almak için bir promosyon da olabilir. Bunlar, mevcut müşterilerinize yeni bir müşterinin elde edebileceğinden daha iyi bir şey sunma stratejileridir.

Müşterileri almak ve tutmak, herhangi bir şirketin en önemli hedeflerinden biridir. İki şirketin aynı hanenin bir kısmını yakaladığı zamanlar vardır. Bir karı koca, sırasıyla bir iPhone ve Samsung Galaxy olabilir. Çift, akıllı telefon markaları açısından bölünmüş bir hane olabilir ya da bir kişinin belirli bir marka ile olağanüstü bir deneyime sahip olduğu bir ev olabilir, ancak diğer kişi farklı bir markaya geçmeye karar verir. Korkunç bir kişisel deneyim nedeniyle bir kişi kusurlu olabilir. İşletmelerin hedef pazarlarının kim olduğunu, hedef pazarın ne istediğini ve hedef pazarlarına etkin bir şekilde nasıl hizmet edeceğini anlaması önemlidir. Bu çözümde pazar payı bir faktördür.

Bu yayın ne kadar yararlı oldu?

Ortalama: / 5. Oy sayısı:

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

Başa dön tuşu